Discovery Outcomes

工具介绍：

Discovery Outcomes是全球首个面向B2B营销的自主GTM（市场进入）平台，核心定位是为B2B企业提供AI驱动的获客解决方案。它搭载类人AI策略师，区别于传统自动化工具仅能执行固定流程，该平台的AI可模拟人类思维完成策略判断，聚焦解决B2B买家旅程中间环节混乱、暗漏斗意图难以捕捉的行业痛点，帮助企业自动获取符合销售要求的优质线索，适配各类To B企业的营销获客需求，相比传统MQL评分定级方式，能更精准筛选合格销售线索。

效果展示/案例参考：

针对B2B企业买家旅程中段的转化痛点，该平台可输出清晰完整的买家旅程地图，帮助企业明确各个节点的用户需求，优化转化路径；针对暗漏斗渠道，平台可精准捕捉隐藏的用户意向信号，挖掘出传统营销方式无法发现的潜在客户；最终可自动输出标注清晰的销售就绪线索，帮助销售团队直接对接高意向客户，缩短获客周期，有效提升线索转化率。

核心功能：

• 类人AI策略生成：模拟人类思维生成适配企业的GTM策略，区别于固定自动化流程，适配复杂营销场景
• 买家旅程映射：AI驱动梳理复杂中段买家旅程，生成清晰的转化路径地图，明确用户转化节点
• 暗漏斗意图捕捉：挖掘暗漏斗渠道隐藏的用户购买意向信号，获取未被发现的潜在客户资源
• 智能线索定级：无需传统MQL评分即可完成线索资质判断，自动筛选输出销售就绪线索
• 自主销售开发：实现销售拓展全流程自主运转，降低人工介入的时间与人力成本
• B2B收益情报分析：整合全渠道数据输出收益智能分析结果，辅助企业营销决策

使用流程：

• 步骤1：进入平台完成企业B2B营销业务基础配置，明确目标客群与核心获客需求
• 步骤2：接入企业现有营销数据与渠道用户行为数据，授权平台完成数据整合
• 步骤3：AI策略师自动运行，完成旅程梳理、意图捕捉与线索筛选全流程操作
• 步骤4：导出合格销售线索，同步至企业销售系统对接跟进转化

使用场景：

• 场景1：B2B企业潜客挖掘，解决传统营销无法覆盖暗漏斗客群的问题，拓展获客来源
• 场景2：买家旅程优化，帮助B2B企业理清转化中段的混乱环节，优化整体转化路径
• 场景3：销售线索预处理，替代传统人工线索定级流程，输出高质量销售就绪线索
• 场景4：GTM策略落地，借助AI完成复杂获客策略的自动落地，降低策略团队人力成本

适用人群：

• B2B企业营销负责人：帮助提升获客效率，挖掘更多高意向潜在客户，提升转化效果
• B2B企业销售团队：获取经过筛选的优质线索，减少无效沟通，提升团队成交率
• B2B营销运营人员：降低线索梳理、旅程分析的重复工作量，释放人力聚焦核心工作
• 企业GTM策略团队：借助AI完成复杂数据的分析与策略落地，辅助策略决策

独特优势：

1. 差异化AI能力：区别于传统营销自动化工具仅能执行固定操作，平台类人AI可模拟人类思维做策略判断，适配B2B营销复杂多变的场景；
2. 精准解决行业痛点：聚焦B2B营销普遍存在的中段买家旅程混乱、暗漏斗意图难捕捉的痛点，填补了传统工具的功能空白；
3. 更科学的线索筛选：无需依托传统MQL评分即可完成线索定级，输出的销售就绪线索精准度更高；
4. 全流程自动化：从意图捕捉到线索输出全流程可自主运行，实现获客流程自动化，大幅降低企业人力成本。

常见问题（FAQ）提炼：

• Q1: 什么是自主GTM平台？
  • A1: 自主GTM平台是搭载AI策略师，可自动完成B2B从买家旅程梳理到线索输出全流程获客工作的智能营销平台。
• Q2: AI线索定级和传统MQL评分有什么区别？
  • A2: 该平台的AI线索定级依托AI对用户意图的深度判断，无需传统MQL评分体系，输出的线索精准度更高。
• Q3: 工具支持捕捉暗漏斗意图吗？
  • A3: 可以，捕捉暗漏斗用户意图数据是平台的核心能力之一，可挖掘传统营销无法发现的潜在客户。
• Q4: 工具适合哪些企业使用？
  • A4: 核心面向有获客需求的B2B企业，帮助提升B2B营销的获客效率与转化效果。