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亚马逊AI主管彼得·德桑蒂斯近日透露，公司正与外部客户商谈出售自研AI专用芯片Trainium，此前该系列芯片仅通过AWS云服务对外提供算力支持。亚马逊CEO安迪·贾西此前已在股东信中提及Trainium需求大幅上涨，当前最新款Trainium3已接近售罄，下一代Trainium4也引发行业广泛关注。
当前全球AI大模型训练、推理场景的算力缺口持续扩大，英伟达高端AI芯片供给长期紧缺，下游企业对于多样化算力供给的诉求快速提升。此前包括亚马逊、谷歌、阿里云在内的主流云厂商，自研AI芯片均仅绑定自身云服务对外输出算力，有私有部署需求的客户无法直接采购硬件，算力供给的灵活性存在明显短板。
此次亚马逊开放Trainium芯片对外销售，是其自研AI芯片商用成熟后的自然延伸。Trainium系列芯片此前仅作为AWS云服务的内置算力资源对外售卖，经过多年客户验证，其在大语言模型、多模态模型训练场景的性价比已经获得市场认可。
亚马逊CEO安迪·贾西此前在2026年股东信中就曾提及，Trainium系列芯片的云侧需求同比增长超过300%，已经出现部分客户提出整批采购硬件的需求。彼得·德桑蒂斯也在采访中表示，最新一代Trainium3芯片目前已接近售罄，尚未正式发布的Trainium4芯片已经收到多家头部科技企业的合作咨询。
针对市场担心的外售芯片冲击云业务的疑问，德桑蒂斯明确表示自研芯片直销并不会对AWS的核心云业务造成冲击，两类业务面向的是不同需求的客户群体：中小客户更偏好按需付费的云算力服务，而头部AI企业、大型传统企业更倾向于采购硬件搭建私有算力集群，两类需求不存在直接竞争。
此次亚马逊开放自研AI芯片直销，也意味着全球AI算力市场的竞争已经从单一的云服务比拼，延伸到硬件、服务、生态的全链路竞争。
此前谷歌已经开放部分TPU芯片的对外销售，国内云厂商也在陆续推进自研AI芯片的独立商用。对云厂商而言，开放自研芯片销售一方面可以拓展新的营收增长点，另一方面也可以通过硬件输出绑定更多客户使用自身的云生态工具，进一步提升客户留存率。对下游客户而言，更多自研芯片进入直销市场，也将进一步降低AI算力的采购成本，缓解高端芯片供给不足的压力。
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