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人工智能头部企业OpenAI于2026年8月正式宣布任命Dali Rajic为首席营收官（CRO），全权负责公司全产品线的商业化销售业务。此次高管任命是OpenAI近半年来高管团队调整的最新动作，也被业内视为其加速ToB市场布局、提升商业化营收能力的重要信号，目前OpenAI2026年上半年营收已突破42亿美元。
此次任命的内部通知于8月12日同步到OpenAI全员邮箱，Rajic将直接向CEO萨姆·奥特曼汇报，统筹包括消费端会员增值服务、企业级定制模型、API接口服务在内的全链路销售业务，其团队规模预计将在年底前扩充至当前的1.5倍。
过去一年，OpenAI的消费端ChatGPT Plus会员增长逐步见顶，月活用户规模稳定在1.2亿左右，增量空间有限，而企业级大模型服务的营收增速连续三个季度超过100%，已经成为公司贡献营收的核心板块。
此前负责销售业务的高管于2026年第二季度离职，该岗位已空缺近两个月。加上此前首席技术官、首席安全官的岗位调整，OpenAI近半年的核心管理层变动率已经接近40%，所有调整均指向“加速商业化落地”的核心战略。
公开资料显示，新上任的Dali Rajic拥有超过15年的科技行业ToB销售经验，此前在微软任职12年，曾主导Azure云的AI解决方案销售业务，带领团队将Azure OpenAI服务的年营收从2023年的8亿美元提升至2025年的32亿美元，在金融、制造、医疗等高付费意愿的垂直行业积累了大量头部客户资源。
业内分析认为，Rajic的微软背景也将进一步强化OpenAI与投资方微软的协同，双方在企业客户资源、云服务落地等层面的合作将进一步加深。
此次OpenAI任命CRO的动作，也折射出整个生成式AI行业的竞争转向：从2023年到2025年的技术参数比拼，已经升级为2026年的商业化能力比拼。
目前包括谷歌DeepMind、Anthropic、国内厂商DeepSeek在内的头部大模型企业，均在近期扩充了销售团队规模，加大对垂直行业客户的争夺。有AI行业投资人表示，未来12个月，头部大模型企业的核心管理层还会出现更多调整，具备产业资源、大客户销售经验的管理者将成为行业争抢的核心人才。
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