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2025年7月，AI搜索企业Perplexity联合印度头部电信运营商Airtel，面向后者3.6亿用户免费赠送价值约200美元的1年期Perplexity Pro订阅。活动首月Perplexity印度区下载量达590万次、环比增长625%，随着首批用户免费期陆续到期，其印度市场应用收入较促销期增长60%，成为全球AI产品免费获客转付费的核心参考样本。
2026年8月披露的第三方运营数据显示，这场曾被行业质疑“烧钱换量不可持续”的推广活动，最终跑出了超出预期的付费转化效率，也为AI产品在新兴市场的商业化提供了可参照的路径。
作为AI搜索赛道的代表性玩家，Perplexity此前的核心用户集中在北美等成熟市场，客单价高但用户规模增长遭遇瓶颈，印度市场的推广是其首次大规模切入新兴市场的尝试。
2025年双方推出的合作权益力度超出行业平均水平：所有Airtel的活跃用户都可以领取12个月的Perplexity Pro会员，该服务包含无限制GPT-4o调用、专属推理加速、无广告等权益，原价约200美元/年，覆盖用户规模达到3.6亿。
Sensor Tower数据显示，活动上线首月Perplexity在印度的下载量就达到590万次，环比增长625%；活动开放的前7个月累计下载量约5600万次，是此前同期下载量的9倍以上；其印度区月活跃用户数也从活动前的890万，一路攀升至2025年10月的2200万峰值。
从2026年2月开始，首批参与活动的用户免费期陆续到期，行业普遍预测Perplexity会出现用户大规模流失、付费转化率低迷的情况，实际数据却打了不少质疑者的脸。
数据显示，2026年2月至7月，Perplexity印度区新增下载量降至330万次，较活动高峰期的6个月下降90%以上，但2026年7月的月活跃用户数仍然维持在1400万的水平，是2025年上半年平均月活的5倍以上。
最核心的商业化指标表现更为亮眼：免费期到期后，Perplexity印度区的应用内付费收入较活动开展前增长了60%，用户付费转化率也高于AI产品在新兴市场的平均水平，证明一年的免费使用期确实培养出了足够多愿意为AI搜索服务付费的忠实用户。
此前全球AI产品在新兴市场的推广大多陷入两难：要么走高端付费路线，用户规模始终难破百万级；要么直接免费开放，难以覆盖服务器和算力成本，商业化遥遥无期。
Perplexity和Airtel的合作模式恰好破解了这一矛盾：运营商为补贴成本买单，换取自身用户套餐的竞争力，AI产品则获得了批量触达海量用户的渠道，用足够长的免费期完成用户教育，最终实现留存和付费转化。
目前已有多家AI企业正在跟进这一模式，尝试和东南亚、拉美等地区的本地运营商达成类似合作，AI产品在新兴市场的普及速度有望大幅提升。
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